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杜鹃详解国美战略:靠什么迎战苏宁、京东?

来源:新华网 qyf666367晚报

二维码营销是第一眼艺术,你如果不能在第一眼吸引人,哪怕你的二维码背后是一个阿里巴巴的宝库,也是白搭,人家不知道啊,因此,二维码必须懂诱惑,要奇葩,刺激得眼球发痒才好。 如果你的艺术细胞够充分,还可以制作更加有趣的二维码,香港有一批人就如此试验,并大获成功。 动物状二维码售卖先锋艺术 Zoo Records是一个香港的独立音乐唱片店,独立音乐其实就是很先锋的那种,当然,越先锋也就越小众,越难销售,怎么打开市场?这个唱片店想了个招数,召集了14个独立乐队,把他们的歌曲与介绍放在14个不同的二维码中。当然,这个肯定不够生猛,还必须有怪招。这个唱片店的怪招就是将二维码图形拼凑成猫、鼠、狼、蛇、鸟、蝙蝠、蜥蜴等动物图案,张贴在城市中各处的墙面上。顾客路过时,会被这些独特的图案所吸引,用手机在这些动物图案上搜寻,如果扫描到正确的二维码,就能够打开Zoo Records的网站,看到相应的乐队和音乐介绍,并可以在网上直接购买。 这样做确实很新颖,但是真得很复杂,如果扫不到,可能消费者就会跑了,若扫了发现没兴趣,也不会购买,因此这个案例的弊病就在于是为了销售而做的二维码,从二维码到销售的环节太多,距离太远,流失太多。但是若只作为品牌推广的话,则会有趣多了,如果加入的不是介绍,而是音乐,也许效果更好。 二维码的魅力就在于扫过之后所导向的大路,如何让人有动力扫一扫一直是一个极大的难题。这里有一个很重要的内容,即目标受众,如果你的二维码很有趣、很有吸引力,却打错了地方,即使千万人来扫,也未必能留住几个客人。 海滨城市失败的卖房二维码 曾经看到这样一个二维码推广,在公交车的拉手上,小小的面积,有一个很美的画面和一个二维码,目标指向某个海滨城市。我开始以为是一个关于去那个海滨小城旅游的广告,带着好奇心扫了一把,结果发现竟然是让大家到遥远的海滨城市买一套海景房,用于出租和避暑之用。显然,乘坐公交车的人群,较难有人能够真正有如此实力去购买这样的闲置房。即使因为好奇而扫一扫的人数众多,其结果也是广而告之却无人购之。 衣服要量身定做才最舒适,服务体验也是个性化的最适用。这个过程中,二维码同样也大有用武之地。再来看一个相对简单的案例。 喜力将二维码变成贴纸 2012年,喜力啤酒在为冠名音乐节上的狂欢做准备时,意识到参与者除了享受音乐盛宴,还渴望交到更多朋友。如何帮助他们更好地实现这一愿望,打破陌生人的隔阂,顺畅地沟通呢?他们想到了二维码这种可以公开传递信息的视觉符号。 于是喜力在现场设立了服务处,为音乐节的参与者打印二维码不干胶贴纸。每个人可以把自己想说的话存储在二维码中,贴在衣服或身体的任何部位。当其他人用手机扫描自己的二维码时,就能看到自己展现个性的文字内容。这样,每个人都可以有自己的个性化标记和口号,扫码则变成相互认识和增进了解的有趣行为。 通过定制二维码贴纸,喜力在音乐节原有内容的基础上为参与者提供了个性化的增值服务,让每个人都能拥有自己独特的体验。4天的活动期间,喜力啤酒发放了超过5000张二维码贴纸,通过这种互相解读彼此密码的活动,让OPEN YOUR WORLD的品牌主张得到充分展现和传播。 从表面上看,喜力的这个二维码营销并没有直接带来销售,但参与的人群确实很精准,前往音乐节的人群,大多和喜力的目标受众群体重叠,能够让他们在音乐节因为喜力提供的二维码而玩得更嗨,让喜力成为更懂用户之心的品牌,其效果看似曲线,但实际上则是一条直线。 826 627 872 708 65 986 770 93 620 927 325 666 178 808 199 231 897 647 576 96 136 741 474 480 488 947 625 878 526 840 914 630 449 165 43 246 235 930 347 37 197 340 560 738 69 332 621 21 788 905

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